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万博体育买球3秒报价6天供货 他提升电子元器件

文字:[大][中][小] 2018-12-30 19:05    浏览次数:    

  今日,“硬之城”创始人李六七向铅笔道宣布,项目已于今年7月完成Pre-A轮融资,领投方是蓝海众力资本。

  “硬之城”是一家电子元器件B2B平台,其一端连接电子元器件厂商和一级代理商,另一端连接电子制造商。业务分为自营和撮合两种。自营主要是与原厂代理商合作;撮合则邀请原厂和一级代理商免费入驻。铅笔道曾在去年9月对其进行过报道(融资500万 电子元器件在他平台敞开交易 仓储报关配送货全搞定)。

  经过近一年的发展,平台已经从打造完整供应链服务,过渡到搭建智能BOM系统阶段。该系统2.0版本于近日上线小时BOM诊断与优化、6天多渠道快速供货。其能帮助平台提高获取订单与处理订单能力,万博体育买球, 为客户提供交易、 项目管理、 风险控制等多维度决策依据。

  去年9月接受铅笔道采访时,“硬之城”单月交易额为300万元,此后三个月,这一数据以每月37.5%的幅度不断增长。

  李六七将目光瞄向了海外。他搭建了一个5人小团队试水海外业务。线上主要通过Kickstarter之类的众筹平台和Twitter等社交媒体进行推广,线下则在电子工业相关展会上宣传平台。

  在这过程中,一家做智能台灯的美国客户找到了“硬之城”,希望平台能够帮其采购几个无法找到的元器件。当团队在一天内将产品信息反馈给客户时,“硬之城”平台取得了对方的信任,随后客户便将整个BOM物料清单交给“硬之城”处理,并主动为团队介绍了数家美国客户。

  这种信任源于平台所能提供的价值。相比客户自行采购,在元器件质量一致的情况下,“硬之城”的一站式供应链平台能够节省20%的成本,物料采购时间也可由原来的1个月降低到6天。

  而这位美国客户的信任,让“硬之城”在海外市场开了个好头。截至去年年底,团队共服务数百家海外客户,主要是欧美的创业公司和小型OEM、OED工厂,平均客单价为4万元。由于电子元器件具有物小价高的特点,因此货物主要依靠空运。订单额超过1000美元即由“硬之城”承担运费,该费用占整体支出的比例不到1%。

  虽成绩不错,但李也发现了问题。在对去年的运营情况进行复盘的时候,团队察觉中型规模企业产生的交易,占据了平台整体交易额一半以上。

  他认为这并不是一个正确的运营方向,“我们真正的优势在于小型企业和创业公司”。

  对中型企业客户,他心存疑虑。中型企业由于有了一定的规模和体量,其需求往往比较复杂,需要人工一对一提供个性化服务。这对于“硬之城”接下来将要打造BOM智能系统,提供标准化服务没有益处。另外,跟中型企业合作,资金不能及时到账,存在一定的账期,对于创业团队来说压力较大。

  综合考虑之下,团队将运营目标由原来的中小企业,调整为向年采购金额在40万元300万元之间的小型电制造企业,为他们提供供应链服务。

  在推广方式上,团队也做出了相应调整。由原来以工业园、展会推广为主,变为与硬件孵化器和产业链开展合作,以更加精确地向小企业推广“硬之城”平台。

  经过多方面的改变,今年第一季度以来,平台上小企业的交易额以每月翻倍的速度持续增加。这为“硬之城”开发智能BOM系统提供了条件。

  与100多家小企业进行沟通的过程中,万博体育买球,李六七发现这些小客户由于缺乏硬件采购经验,因此对于一站式供应链服务需求特别强烈。同时这个行业涌进了大量90后,他们对于工作的标准化、可视化、智能化有着很强烈的追求。

  采取人工方式来实现BOM物料清单需求,需要耗费较长的时间,因此打造智能BOM系统对于“硬之城”来说是提升竞争力的一个重要环节。

  这个产品的实现需要解决两个问题,一是数据的收集,二是对于客户需求的理解。

  数据收集要求全而精细。除了基本的型号、性能、价格、原材料成分等元器件产品数据之外,团队还需要收集信息数据和交易数据,比如市场上哪些元器件暂时没有存货、近期产能波动、当前市场热门和新品元器件等。

  产品数据通过“硬之城”平台即有资源即可获取,而后两者数据的采集,团队选择了与行业前几名的代理分销商进行合作,对接他们的数据接口以获取信息。

  传统情况下,客户提交的需求清单表中,每一项只会标明简单的信息,比如“0805 10uF 25V”,而品牌、材质、精度等信息可能不会提及。这时平台就需要依靠专业经验来为客户寻找合适的产品。

  而智能化BOM就是需要将采购人员的专业经验转化为数据模型,使得客户即使提交一些简陋的信息,系统也能根据客户所处行业、制造的产品、预算等信息为其寻找到合适的元器件。

  SKU信息。客户提交BOM清单后,可实现一键匹配、购买等功能。在需求完整的情况下,提供只需要3秒钟。

  客户将BOM需求清单上传系统后,就能知道自己需要付出的成本和交易时间。

  但由于客户需求存在一些非标品以及BOM清单缺陷,因此仍需要人工进行干预。在对产品进行优化,增加多型号搜索、项目管理、一键比价等功能后,2.0版本的智能BOM系统于近日上线时即能实现BOM诊断与优化,6天完成多渠道快速供货。

  目前,“硬之城”每月自营和撮合业务的交易额为5000万元,其中自营占20%,单月已实现盈利。平台上原与级授权代理商近1000家,SKU 2000多万个。

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